Mandantenorientierte Honorargestaltung

Informationen:

Seminarnummer:
2022-275
Referent(en):
Stefan Lami
Ort/Anschrift:
Hotel Haus Am Meer , Auf dem Hohen Ufer 25, 26160 Bad Zwischenahn
Kategorien:
Kollegenseminar, Seminare
Termine:
02.03.2022 09:00 Uhr – 17:00 Uhr
Anmeldeschluss
01.03.2022
Preis:
195,00 €

Beschreibung

Perfekte Honorargestaltung bedeutet mehr als Honorarpolitik und Honorarmodelle oder Strukturierung des Leistungsangebots. Perfekte Honorargestaltung baut auf einem in sich schlüssigen Gesamtverständnis auf, dessen Ergebnis noch zufriedenere Mandantinnen und Mandanten bei gleichen oder sogar höheren Honoraren sind.

Gliederung
I.    Grundlagen und Grundsätze
1.    Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung
2.    Was sich Mandantinnen und Mandanten wirklich wünschen
3.    Preis, Wert und Kosten
II.    Honorargestaltung für abrechnungsorientierte Leistungen
1.    Das strukturierte Leistungsangebot für die Standardleistungen
2.    Dimension, Detaillierung und getestete Preismodelle
3.    Erfahrungsberichte
4.    Das Honorargespräch – Standardleistungen
III.    Honorargestaltung für wissensorientierte Leistungen
1.    Auswahl der richtigen Honorarmethode für jede Beratungsleistung
2.    Mehr Honorar bei Betriebsprüfungen
3.    Das Honorargespräch – Beratungsleistungen
IV.    Mandantenorientierte Honorargestaltung umsetzen
1.    Honorargestaltung bei neuen Mandantinnen/Mandanten
2.    Drei Methoden für die Honorargestaltung bei bestehenden Mandantinnen/Mandanten
3.    Stolpersteine bei der Umsetzung – und wie sie vermieden werden können

Die Gebühr je Teilnehmer/in beträgt 195 Euro und beinhaltet auch die Kosten für die Arbeitsunterlage sowie die erweiterte Pausenbewirtung – ausgenommen ist das Mittagessen.

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