Mandantenorientierte Honorargestaltung

Perfekte Honorargestaltung bedeutet mehr als Honorarpolitik und Honorarmodelle oder Strukturierung des Leistungsangebots. Perfekte Honorargestaltung baut auf einem in sich schlüssigen Gesamtverständnis auf, dessen Ergebnis noch zufriedenere Mandantinnen und Mandanten bei gleichen oder sogar höheren Honoraren sind.

Themenübersicht

I. Grundlagen und Grundsätze
1. Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung
2. Was sich Mandantinnen und Mandanten wirklich wünschen
3. Preis, Wert und Kosten

II. Honorargestaltung für abrechnungsorientierte Leistungen
1. Das strukturierte Leistungsangebot für die Standardleistungen
2. Dimension, Detaillierung und getestete Preismodelle
3. Erfahrungsberichte
4. Das Honorargespräch – Standardleistungen

III. Honorargestaltung für wissensorientierte Leistungen
1. Auswahl der richtigen Honorarmethode für jede Beratungsleistung
2. Mehr Honorar bei Betriebsprüfungen
3. Das Honorargespräch – Beratungsleistungen

IV. Mandantenorientierte Honorargestaltung umsetzen
1. Honorargestaltung bei neuen Mandantinnen und Mandanten
2. Drei Methoden für die Honorargestaltung bei bestehenden Mandantinnen und Mandanten
3. Stolpersteine bei der Umsetzung – und wie sie vermieden werden können

Teilnahme
Die Gebühr je Teilnehmer/in beträgt 220 Euro und beinhaltet auch die Kosten für die Arbeitsunterlage sowie die erweiterte Pausenbewirtung – ausgenommen ist das Mittagessen.